品牌联名之间的价值有哪些?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-16      浏览量:0
各行各业的联名太多了,我只说自己比较熟悉

各行各业的联名太多了,我只说自己比较熟悉的,即运动品行业的联名。正如 所言,在这个行业里,运动品牌可以选择和『其他品牌』,『零售商』以及『明星』进行联名。

『其他品牌』,通常是街头或潮流时尚类,当然也会有高阶甚至奢侈品牌(往往就涉及到跨界了)。比如香奈儿就曾经来球鞋圈子里转过一圈,留下喧嚣无数。这款鞋的炒价至今居高不下。

『零售商』往往是潮店,他们既是运动品牌的客户,同时自身也有很强的品牌实力与影响力;Mita 毫无疑问是最好的例子。而且,这类联名产品往往发售渠道会更偏向于参与联名的零售商。

『明星』则包括了歌手,设计师,艺术家等等。Kanye West 和 Rihanna 是最好的例子无需多提。当然了,和音乐歌手的合作也是最近几年才起来的风潮,之前更多见的是设计师和艺术家。Keith Haring 就是一位喜欢玩鞋子的美国艺术家。

品牌方选择联名,原因会有以下几种:

2. 丰富品牌和产品的风格与形象,给消费者更多的刺激和选择。 其实不同的品牌本身都有各自独特且固定成型的风格,一般而言不会轻易转变。但偶尔尝试联名的方式,却可以给消费者完全不同的感受,并且让自己的产品展现出更多的样式。著名的日本品牌MMJ,出了名的暗黑系。所以,选择和MMJ合作的品牌,相关产品会一下子变得充满力量,甚至是邪恶的感觉……

3. 扶持在联名合作里相对来说需要帮助的一方 。能强强联手固然好,但当有一些品牌遭遇困境的时候,选择用联名的方式重新证明自己,或者重新回到消费者的视线中心,是一个很不错的选择。如果联名一方本身有足够强的号召力和江湖地位,对另一方的帮助是很大很大的。我能想到最近的一个例子是 Clot 和 Kappa 的携手……当时甚至还弄了一个倒计时网站: http:// kc.kappa.com.cn/ 。注意,这里的需要帮助并不完全是指生意的大小或者品牌的高低。

当然,每一次的联名,不会只有一个孤立的目的,很有可能同时有多重的考虑。而目前非常火热的 Kanye 和 Riri,其实应该算是上述三点的结合。

以上都是对品牌而言的。当然了,消费者也很喜闻乐见这样的联名合作,总有种『花一样钱买了两样的感觉』。但事实上,优秀的联名款往往数量稀少,价格高昂……越来越多的消费者都在哭诉着各类品牌花式联名骗钱……