两套让你财源滚滚的互联网创业销售流程~下

作者:jcmp      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
那么,这里提供给你两套互联网销售流程,来

那么,这里提供给你两套互联网销售流程,来帮助你去实现这一切。

第一套流程:

1、引导

2、销售

3、促销

如果你听明白了我上面说的这句话,那么你在互联网上,成功将比别人容易得多。

也就是说,我们对面的营销活动,一切的目的,就是先让目标顾客留下联系方式 ,或者说一切目的都是想办法,让顾客跟你建立联系。。。切记这一点。

那么,第二个阶段,就是再进行销售,当然正如我前面所说,这个销售,你可以用文案来实现,也可以用视频来实现,这个可以根据你自己的喜好来订。

当然不管是文案还是视频,都是一种说服术,都是需要深入学习的,也是需要重点学习的。我喜欢用文字来实现销售,毕竟这个省钱,省时,用文案去实现产品销售的课程,在直线行营销网其它的课程中有专门讲解。

正如,你在第一个步骤的过程中,也同样也可以用视频进行引导,也可以用文案进行引导,这同样需要你的文案和视频的说服技巧,我专注这个已经好些年了。

当然对于一般大的互联网公司,他们可能不是直接销售的产品,而是从其它方式来赢利的。

不过总体来说,引导是关键的,如果都没有用户,那么成交就无从谈起了。

所以营销的首要目的是,获得目标顾客。正如行营销网的首要目的,就是先获得更多来平台学习的用户。你会发现我的平台,现在做的事,最重要的事,就是先吸引,先引导。。

最后就是促销,因为跟你建立联系的人,必定只有极小的一部分人订购了你的产品,那么有些还没有订购的怎么办呢?你可以促销一些价格低的产品,来进一步增加利润。

又或者你可以针对已经订购你产品的人进行促销,你可以促销更高经的产品,来进一步去满足他们的愿望。

不管是引导、销售、促销,都是建立在成交率的基础上的,成交率上不去,那么你不可能赚到很多的钱,你也不可能将顾客的终身价值挖掘得很好,那么结果只有一种可能,你做得很累,但是不能赚钱,因为利润的核心你把握不好,你是不可能采用借力行销的,你自然无法实现自动赚钱的这一最终的目的。

所以,整个的销售流程,成交率非常关键,尤其是在互联网上,这制约了你赚钱多还是少、赚钱轻松还是累最核心的关键,要知道顾客的终身价值也是用后端促销产品的成交率还实现的。

因为我的销售成交率很高,所以很多人愿意做我的课程销售代理,帮助我做推广、销售,通过出让100%的利润,并且是高成交率,所以我拥有了很多的代理销售,他们都采用转介绍系统来实现代理销售的,因为转介绍系统的存在,所以分销人员的管理也就变得非常简单,他们可以直接申请分销链接,然后不需要做任何事,就可以自动得到一个属于自己的宣传页面,并且分销链接可以精确无误的记录每个人的销售成绩,公平、公正,所以越多人订购了初级课程,也将会有越多的人成为转介绍人。关于转介绍系统的课程,在行营销网有专门的课程讲解,并且例举了我自己的案例。

而又因为促销文案的成交率也很高,所以我在后面又可以获得高级课程销售的利润了。

如此一来,通过引导文案、销售文案、促销文案,这三种提前准备好的文案,我整个互联网成交过程就变得很简单,而因为转介绍系统、100%利润、高成交率的原因,我又获得了大量推广员,从而实现了访客数量的倍增,形成了一个自动赚钱的循环。

第二套流程:

1、销售

2、追销

3、促销

有两个朋友,在营销方面,一个专注于战术方面,另一个人有长期战略上的眼光。

一个朋友是一个很好的广告文案写手,他的广告文案写作非常具有竞争力,那么他利用他的知识投资广告来销售他的产品,做一块广告费用是39美元,那么他整个广告支出大概是25000美元,但是他这个广告所带来的营业额只是38000美元,把这些全部的成本扣除之后,他赚的钱大概只是6000美元。

我跟他说他只是一个战术性的、短期的,他只是希望使他的收入翻倍,他通过广告获得很少的收入,除了这个他就没有再使用其它方法。

第二个朋友,他看了第一个朋友的做法,他就想,在这个生意上有很多战略上的机会,于是他写了4页的广告,他这个广告卖的是一克拉的钻石,他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人,因为他不是一个很好的文案写手,他是一个很好的战略家。

第一个朋友所花的25000美元,带来的营业额是38000。

那么第二个朋友他也花了25000美元做广告,但广告的效果并不是很好。

他只是勉强达到收支平衡。

换言之,他投入了广告之后所带来的销售收入只是比他的成本高一点。那么第一个朋友看到所带来的收益非常有限,所以他就停止做了;第二个朋友他有一个战略上的思考,除了在这一克拉的钻石,它所花费的广告成本以外,他也考虑到第二个因素,他设计了一个很好的包装,还有两封信。

他说你把信看了之后,打开盒子你可以看到两点:

第一,你看到我这个钻石光彩夺目,永远超过你的想像!可能它看上去比你预期的尺寸小一点;

第二,我要告诉你我们这个钻石的密度大,所以同样一个重量的钻石体积会小一点。

同时,他也在信中写道:我们也为你准备了更重要的钻石,有4克拉、8克拉的等等,我们在产品目录当中,包含了这些产品。

如果你购买了我们的第一个产品,你还想换一个更大的钻石的话,你就把原来的给我们,我们给你一个更大的钻石。

他在思考的过程当中,他就想如果买一个小的钻石,客户可能还会买更大一点的。如果买一个更大的话,他就有可能会把那个小的处理掉,他考虑到这种需求。

那么,他这个做法让客户自己主动想要换大的,而不是他要求的,这样会省下很多成本,给他们带来很多便利。

所以说,第一个朋友他花了25000美元,写了一个很好的广告,然后就结束了他的业务了;第二个朋友他也花了25000美元做广告,可能亏了5000美元。

但是,到了这一年年底的时候,由于他做了其他的两件事,在盒子当中写了两封信等等的内容,使得它的业务利润超过了100万。市场营销既可以是战略,也可以是战术,它既有战术的一面也有战略的一面,营销战略的一面就是你要达成的目标是什么,你要做些什么事情,也就是说,你要碰到什么样的客户,要占领什么样的市场。

通过这个案例,你明白了吗?就这是第二套销售流程:

先销售初级的产品——再追销高级的产品——最后还能促销其它的产品(适合更有经验的人操作,新人推荐使用第一套销售流程)!

下面再举一个例子,让你进一步了解促销的威力,但是你必须明白,要想进行促销,你必须去满足一个基本条件:建立顾客名单的档案数据库。

这在其它课程里已经分享了,要想增加利润,只有三法:

1、增加顾客购买数量;

2、增加顾客购买金额;

3、增加顾客购买次数。

那么增加利润的三法,必须满足一个条件:建立顾客名单的档案数据库。

如此,你才能把顾客的终身价值挖掘出来。

只是很多人都会犯一个错误,我陈顺以前就一直在犯这个错误,可能大家都有听说要建议顾客的名单数据库,而且很多人也去这样做了,只可惜,虽然这样做了,但却并没有经常跟数据名单里的顾客进行沟通,从而浪费了大好的赚钱机会。

好了,下面就是一封促销信,是对已购买了自己的产品的顾客进行的一个促销,这封促销信非常强大,值得你好好学习下。

吴小莉女士你好:

上周,我和家人一起,去为您选购中秋节礼物,希望可以找到一种最合适的纪念品邮寄给你,以表达对您经常参与谐之爱活动的谢意。

但是,那里有成百上千的纪念品,我们找不到哪些纪念品可以表达我们最诚挚的感激之情。毕竟,正是在和你一样的众多学员帮助下,我们才得以让家人过上安稳幸福的生活,并支持了我们的生意,使我们成为国内最成功的女性教育企业之一。

因此,我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——让我解释一下。

我有一位好友,是本地有名的珠宝商——金伯利钻石负责人。他有本地区最多的精品:钻石、红宝石、翡翠及其他珍藏。更难得的是,他采取了一种巧妙的办法,可以用较少的成本批量采购。

如前所述,我说到,我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及学员表示谢意。详细点说,我想做点事,用行动而不是语言来带给你实在的好处。

经过一翻协商,我的珠宝商朋友答应,提供20%的折扣给我的学员,只要您在节日期间出示这封信去购买。此期间你任何时间去此店购买珠宝,都可以享有这份折扣。(到店出示此信都有神秘礼品)这是我对学员的特殊”致谢法”。

我的珠宝行老板朋友,将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意,就是因为他相信,您将成为珠宝行的老顾客,在未来的数年里持续购买。

因而,从现在开始到中秋节,您随时可以持此信到金伯利钻石珠宝行采购。

想来大多数人在既传统又浪漫的中秋节期间会购买珠宝,因而我和家人认为这是一种比贺卡更好的”致谢”办法。祝您中秋节快乐!

PS:珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给现场的珠宝顾问,以免引起其他没有VIP折扣的顾客不快。请您务必照做,谢谢!

当然这封信,不仅节省了老板本身要发贺卡的成本,而且还大赚了一笔。

不管怎么样,两大销售流程,你应该都有所了解了。

而这两大销售流程,其核心包含了以下关键词:建立联系、顾客终身价值、销售信、促销信、成交率等等。

你要做的,就是选择其中一套销售流程,然后去写好文案,然后用网站去把这个销售系统打造出来,剩下的,就是借力宣传,坐等钱来了。

相信通过学习、不断学习,你慢慢有了自己的一些想法,有了一些眉目~知道得越多,那么后面就越容易把你的事情做成,去构建你强大的商业模式,系统化运营你的生意,让赚钱变得轻松起来。