互联网营销入门指北

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
“互联网指北”系列是从业数余年的一种总结

“互联网指北”系列是从业数余年的一种总结

适宜新手观看,可以对整个互联网营销有概念,但不包含实操

1、大神可以走了,没有什么营养价值

2、序

近些天数,与人闲聊的过程中,总是寒暄到“你是做什么的”,我总是一时语塞,满天胡吹我是做营销,内容,电商,策划,视频等,但是对方总会出现听罢后露出不知所云以及深不可测的表情。而后不久,我从一大堆天花乱坠的名词中提炼出来一句关键词,作为我每次自我介绍的SLOGAN——我是做互联网营销的。

所谓互联网营销的兴起,至今约十余年,在技术,数据,以及商业模式不断发展的过程中,目前在需求端变得逐渐稳定,故今天可以简而言之,分块聊起。

互联网营销简单介绍为:品牌主通过互联网的载体形式,将信息传输至消费者端,从而产生曝光,互动等行为的活动。

而这种互联网营销,粗略的可以分为三个部分,每个部分相辅相成,而又自成一派,每一派系内部的语言都不同:

互联网媒介:主要的作用是在于“以数据为基础进行技术驱动的方式进行消费者捕捉,核心KPI常为TA Reach(能覆盖到多少受众),CPM(花费贵不贵),CTR(消费者是否感兴趣),CPC(定位是否准确)等 互联网公关:主要作用是在于“以OGC内容及活动为主要手段进行消费者的口碑建立及品牌好感度的提升,核心KPI常为Engagement rate(愿不愿意跟你玩)Share rate(觉不觉得你的东西好玩)Social Buzz(大家愿不愿意讨论你)等 互联网内容:这个内容其实是最吊诡的,它本身应该既属于媒介部分,也应该属于公关部分,但是介于目前需求端在经历移动互联网的蓬勃爆发后,从以往的内容追着消费者变成了消费者追逐优质内容,所以在这一块我单拎出来进行讲述。内容部分包括但不仅限于:短视频,PGC栏目,IP网剧等。核心KPI也较为诡异的为播放量(能覆盖多少人)Social Buzz(栏目火不火)等。

3、互联网媒介——与消费者沟通的桥

品牌天生与消费者就隔着一座桥的距离,过去这座桥是电视,报纸,电台,现在这座桥就是互联网——网站,APP,邮件,短信等。媒介作为一座桥,需要衡量的标准为三个:1.造价贵不贵;2.通往的是不是正确的地点;3.是否快速高效;而媒介作为一种集中性质采买的产品,媒介分类又分散,各种媒体的价格方式不一,对于广告主来讲,就催生了需求媒介代理公司一职:由代理公司帮助广告主进行媒体投放的管理,议价,以及根据媒体平台的不同,对campaign的concept进行延伸及制作。

媒介代理公司根据体量大小,资本的阵营状况等,对于媒体的议价能力有高低,所以往往在媒介公司这边赚取差价成为利润点之一,当然,随着媒介越发透明和便宜,返点政策的限制,以及媒体的乙方体系搭建,媒介代理公司的存在及利润也被一直压缩——最终媒介代理的话语权就变得逐渐没落,被客户吊打,被媒体唾弃。

开个玩笑,其实媒介代理公司距离没落的终点还远着,让我们看看阳狮集团,WPP集团,电通集团等等,都活着好好的呢,为什么?因为他们手中还握着策略的武器,内容的大脑,执行的双手。

4、让我们下次再讲述。