脑洞29:你怎么看互联网保险?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
1、今年从了解保险知识,到个人购买保险。

1、今年从了解保险知识,到个人购买保险。目前是在某宝购买了一款保险产品。

在这期间,有接收到类似银行推荐的理财型的保险以及保险中介推荐的一些保险产品。

最终放弃购买的原因,主要是针对自身情况,该保险产品并未足够满足个人的需求。

2、就目前接触的保险推荐和购买体验,均支持采用互联网方式对产品介绍进行分享以及支持线上完成支付购买。

个人看到一些比较好的保险产品,也会推荐到相应的朋友圈。

3、在未接触过互联网保险或线下保险的时候,保险知识对我而言是略微深奥且遥远的。

而且线下的保险推销模式,由于推销形式过于生硬,容易让人感到反感。

保险行业互联网化的优势:

>针对保险购买用户

-更容易普及保险购买知识

-更容易分享推广保险产品

-更容易线上购买保险产品

-更容易比较不同平台的类似保险产品的价格

>针对保险公司或保险代理

-可以触达更多用户,不受地域限制

-受益于上一点,可以提供更多定制化的保险产品种类

-可以利用互联网手段给保险销售提供更多培训支持,提升业务员的专业能力。

-可以利用互联网做渠道化销售,从个人销售转为渠道销售,大大提高了销售量。

保险行业互联网化的挑战:

-不是互联网保险的劣势,而是保险本身条款相对专业

-业务员本身需要与时俱进,未来的销售人才竞争更加激烈

-企业本身需要与时俱进,未来的购买渠道竞争将会更加激烈

4、更多思考:

保险业务员的佣金率高,是否意味着保险行业的暴利,是否会给购买保险的用户带来恶性偏见?

互联网是否会带来价格透明化、价格普世化?比如:拥有互联网大数据,针对不同的用户等级,给予更加定制化的保险方案及更合适的定价。