疫情之下的2020年直播行业分析

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0
那么也是借此机会,我依然应粉丝要求,写一

那么也是借此机会,我依然应粉丝要求,写一份根据我个人理解的关于「2020年直播行业分析」的文章。根据我本人的职业经历,我更多的从宏观的层面的去和大家聊这块,相信能给到打算从事和正在从事直播行业相关业务的朋友一些新的启发和新的视角,你们可以参考我的观点,去综合判断。 一、疫情之下的2020年,直播行业到底可不可以做?

二、疫情之下的2020年,有哪些存在的机会,引领这个行业更好的实现良性的发展。

三、各个业务发展阶段的公司,该何去何从?

OK,接下来我讲从几个方面来看待这两个问题:

1、行业天花板远未触及,今年依然是增量市场 为什么我说直播行业在2020年以及未来三五年是一个增量市场呢,我们先看几组数据,下面一组数据是CNNIC发布的截止2019年6月份的网络直播用户规模及使用率的情况。

上图显示:截止去年6月份,直播用户总规模达到4.3322亿人,使用率呢,看到没有,是50.7%,什么概念呢,也就是说将近一半的人还没开始使用任何直播类产品,这多出来的50%左右的,还未被开发的用户市场,就是所谓的「增量市场」。那么疫情之下,我相信这近50%的未被激活的数据,会部分被激活。你们想想自己每天被关在家里,不让出小区不让出门的时候,各位都在以什么方式打发时间?所以,那些来咨询我现在进入直播行业晚不晚的投资者,现在有一个基础的判断了吧,在一个增量市场行业里面玩,放心吗? 不要问,问就是投钱,问就是和我签咨询合同。

2、微观数据(财报)分析

这不前面两天,陌陌发布了去年Q4的财报,我们来解读一下。

上面的数据,什么意思呢?我们从他们的营收上来看,2019年比2018年增长了27%,将近1/3,净利润也是直逼30%,再结合下面的直播业务板块的营收来看,平均算下来,每个月的流水都在10亿元人民币以上。同时,在此恭喜我那些在做陌陌直播业务的客户公司,你们是最棒的。

我们再看看虎牙的2019年Q4的财报

[2]

可以看看陌陌作为一个纯秀场类的直播平台,盈利能力要比虎牙高很多。

YY的财报要看吗?70几个亿。

通过这些数据对比,大家都可以看得出来,主流直播平台的营收每年都在增长,而且尤其是以陌陌为主的一类的直播平台极具抗风险能力,相关数据显示,陌陌的营收在疫情之下跌幅都没到10%,这对其他单一性的直播平台来说是不可想象的。由于字节跳动未上市,因此头条系的直播平台相关数据不得而知,祝他们早点上市:)。

3、直播行业业务类型的裂变

大家都知道,最开始从2G时代PC端开始到4G5G时代移动端的直播类型,更多的是侧重娱乐直播这块。2014年的时候,淘宝直播上线,开启了直播卖货的机遇浪潮,短短几年的时候,成就了诸如淘宝带货一哥一姐的神话传说。但是,我相信,这仅仅只是一个开始,因为,未来,各行各业,都要以直播为载体,形成「万物可播」的盛况空前的局面。

直播行业从单一的娱乐直播到电商直播到和各行业各,都要通过诸如短视频+直播的方式实现更多的营收增长,这个在将来很长一段时间内,必然会称为企业的营销手段的一个标配之一,因为常年给全国各地的公司提供业务咨询,从去年开始,就开始给传统行业的公司提供直播+短视频的运营解决方案,从陆陆续续的传统行业的老板的核心诉求来看,他们大多有这从直播电商以及短视频电商这块来抢占一个市场的需求。我相信,这个是必然的,就算现在疫情过去了,那后续依然可能存在一些不可控的市场因素,倒逼传统行业靠近直播行业,通过直播以及短视频的形式寻求营收增长方案。

旅游行业废掉了,但是催生了更多「宅经济」的出现;

餐饮行业废掉了,但是刺激了线上生鲜市场的需求;

线下娱乐废掉了,但是刺激了线上娱乐直播的需求;

教育培训行业废掉了,学生和小孩儿都在家里上网课;

公司不能复工了,刺激了IT行业以及其他其他可以通过远程在线办公的行业的在线办公的需求,各种在线协同办公产品营运而生。

我们看得出来,往往,上帝在关闭一扇门的同时,也给你打开了另一扇门(那个说同时也给你关闭了另一扇门的人你给我过来)。同理,你们做传媒公司直播业务以及短视频相关业务的,如果你们能提前把一个项目给跑通,有了一个可以参考的短视频以及直播营销方案,那就可以在这个基础之上,给各个传统行业提供相应的业务解决方案,有时候赚钱,其实没那么难。

案例1: 某地一个今年本来打算做旅游项目的公司找到我做直播+短视频的业务寻求转型和产业升级;

案例2: 某地一个在当地资源很多的一个公司老板,寻求通过直播+短视频项目来发展当地的旅游及文化产业,因为他们那真的很漂亮,很美。但是这些美,是有必要让更多的人去接触,去体验的;

案例3: 某地一红酒经销商,欲通过直播+短视频的形式提升自己的产品销售渠道和销售量。

案例4: 去年底,和湖北一家传统行业(制造业)公司正式签署直播项目咨询及培训合作协议。

案例5: 就前两天,一个重庆的客户公司,需要提供系统的直播和短视频落地运营解决方案的公司目前正在洽谈中。

以上数据都是真实客户信息反馈,大家可以看得出来,各行业各的公司以及投资者,都来寻求相关的业务解决方案,你说上述是个案就算了,但是,从去年底到现在,这个数据依然在上涨,我相信,在大家线下业务成本居高不下/利润摊薄/市场需求低迷的情况之下,会有大量的公司及投资者寻求转型以及产业升级的路径和方法。这对于疫情之前就发展起来的成熟型传媒公司是一个利好消息,你们大可以为这些线下的传统企业牵线搭桥,提供系统的运营以及营销解决方案。那这个时候我们就可以对直播行业又有一个全新的理解了:直播,它变成了一个载体,同时也变成了一个基础设施,它连接的是人和商品——以更多的纬度。

4、主播,它真的是一个真正意义上的职业 主播这个职业,它会随着行业渗透的加深,以及用户对直播认知的加深,但凡是一个「职业」,那么就会伴随着相关规范的越来越严格,门槛越来越高,同时,会吸引大批高素质优秀人才加入到这个行业大军里面来。 君不见,高收入的顶级主播,往往,人家的学历也很高。

从后面,我们要能看得出来,这些优秀的主播背后,往往是一个与之实力匹配的传媒公司的存在。

5、各发展阶段的传媒公司如何发展和变革的 1)个人良心建议:绝大多数初创公司,投资在100万以下的,以及不具备很强的内容运营能力的,先去把公司的 主播招聘以及主播运营管理团队 搭建好,如果你们没有把主播招聘以及主播培训管理的问题解决好,你是无法实现盈利的,而且没办法从根本上建立起一个初创传媒公司想要从事直播业务必须具备的核心竞争力以及核心的价值。

2)上面的主播招聘和培训的问题解决了之后,你就能实现盈利,而且你有稳定的优质主播资源供给,才能顺势而为开展你的短视频以及相关的电商带货的业务。这个其实属于主播的包装和推广的业务环节了,属于进阶玩法。

所以,别问我什么时候做短视频,资金足够充裕,有相关资源,直播经纪业务有盈利,就去做。再问,再问就是签合同,打钱。

以上两点,其实就是一个基本的方法论。个人认知及能力有限,有补充的大佬可以在下方留言,还望不吝赐教,我也来多学习学习。

我是任长友,直播行业全职顾问,企业管理咨询高级顾问,有过直播行业甲方和乙方的一线运营管理经验,8年互联网运营及营销经验,4年企业管理咨询经验,给超过40家传媒公司提供过系统的运营解决方案和业务咨询,我和我合作的公司可以给客户提供系统的直播+短视频项目的系统运营及培训解决方案,有兴趣的朋友可以直接私信我沟通,再次感谢大家的支持。

参考