传统中医理疗馆也搭上了互联网的新引擎

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
不少国外的电影、电视剧、新闻都看得到中医

不少国外的电影、电视剧、新闻都看得到中医理疗馆的身影。

早在2015年,新闻就播报过老中医验孕诊脉挑战B超机器的事迹:

黄世一医生在公平公正的摄像机和公证人面前,完成了准确率100%的验孕,10名志愿者全部确诊正确。

而B超反而出了一例错误,后来改为验血核实才确诊了。

这个新闻报道和视频至今都还能搜得到,有兴趣的也可以去看看。

今天,这个案例的主角,就是一个独自经营理疗馆的老板,我就称他为小A吧。

小A由于之前创业投资失败,导致负债300多万,一直在苦苦寻找赚钱的项目,他在想:

有没有什么项目是轻资产,且容易暴富的呢?

于是他就瞄准了健康理疗这一块,因为如今,大家都开始注重身体健康这一块了,90后都已经开始步入养生路了(保温杯里泡枸杞)。

他觉得这应该是一个永远都不会消失的行业。

但是,他觉得线下理疗馆没任何前途可言,脑中只有累的想法,所以他想做互联网的生意,打起了卖网课的念头。

他觉得这样的方式即无本万利又非常轻资产。

经过了解,发现他的线下理疗馆的优势其实是很大的。他的理疗馆除了传统的刮痧、拔罐之外,还非常擅长纯手法正骨,以及治理体藓股藓这些皮肤病。

特别是他有治疗体藓股藓的自制药,据他称药物非常见效,可以承诺99%的人用了都能治好的那种。

听他说,他的一小瓶60毫升的药,成本就要50元。感觉成本有点高……

但我认为这根本不是问题,有这么牛逼的技术还怕赚不到钱?

去贴吧看看,那些病友吧,卖无效药方的骗子,几千块一个方都有人买。

为什么呢?

说明需求很大啊!

生老病死,这是人的必经过程,也是人的痛点所在。人害怕生病,所以有了养生和保健行业。人得了病,那就得治,这才有了医疗行业的存在。

股癣、体癣虽然不是什么大病,但是靠西医治疗的话,基本是属于不治之症。

虽然,它对人的生命产生不了威胁,对人的生活却会产生非常大的困扰。一发病就全身难受,奇痒无比。

如果他的药真如他所说的那么厉害(多年来,只有1%不到的患者是无效或者效果不明显的),那他肯定会赚翻的!

所以,我就给了他一个方向:包装一个祖传民间理疗师的人设,做大健康产业。

打造民间理疗专家+本地引流患者+线上引流患者+卖药变现+卖知识变现(收徒)+打包成项目玩品牌加盟。

一、打造人设

既然是祖传民间理疗专家,这个人设在微信上就要体现出来。给人的感觉,无非是中医的感觉。但小A没有行医证,就不能说自己是医生。

01头 像

通过服装、问诊桌等环境的视觉效果暗示出来,反正一看就知道是民间行医者。

02名 字

祖传理疗师-XX。

03封 面

如果有锦旗、药物、药箱之类的作为背景衬托,就更好了。那种气氛,要让人感受得到。

04签 名

祖传专治体藓股藓(无效退款)/手法正骨/推拿刮痧拔罐。

通过上述微信包装打造,还不足以让人信服。要信服,就得通过朋友圈内容运营。最直接的是什么?那就是案例。

小A曾经帮多少患者处理好了股藓、体藓呢?通过什么手段治疗好的?治疗前后照片对比,治疗前后患者的对话截图对比。

因为是线下生意,所以治疗后续一定要加患者微信,就说要对病人进行康复追踪以及指导,这样就能得到患者的真实反馈了,这些都是很好的发朋友圈素材。

重点是体藓股藓这块,因为正骨、推拿、拔罐、刮痧全国各地都是,单单这些没有优势。

加上了难以治愈的慢性病,股藓、体藓案例,才能体现他真的有水平。

除了案例外,平时自己看中医书,去抓中药等等,这些都可以作为生活场景展示。

因为他是线下理疗馆,这些素材必须先积累,只能通过线下理疗来积累。虽然前期累点,但是非常重要。

人设打造好了,还得引流,引流分为线下和线上。

二、线下引流

01裂 变

第一个渠道是老顾客裂变。老顾客用了药或体验了正骨理疗后,小A需要加患者微信做病情的追踪(上面也说过)。

那么,只要病人反馈有效,小A就可以让他截图发朋友圈,推小A的微信二维码。

这样的话,下次买巩固期药物时,1个疗程就能立减20-50元。

这是靠自然流量裂变,后续有其他人去问他是否真的有效。他肯定也会如实回复的,毕竟是真的有效,不带任何虚假成分。

02本 地 便 民

下图这种本地便民信息平台,基本每个城市都有,一般是挂在本地生活公众号上,通过菜单链接跳转。

可以去上面发帖,花个几十块钱置顶。通过照片、文案、截图打广告,也就是之前积累的那些素材。

这些本地广告的曝光量其实很大的,只是往往被很多商家忽略了。

留下电话、微信二维码,说无效双倍退款!就算那些没病的人看到,也会告诉身边那些有病的,因为这个病实在是太普遍了。

如果你有个亲戚就是得了体藓十多年了,一直治不好,反反复复,是不是所有亲戚都在会为他介绍医生。所以就算没病的人看到后也可能会留意和传播的。

03车 贴 广 告

这是一种性价比很高的做法,就是做车贴广告。因为小A是在县级市,肯定有三轮车。

而三轮车的车贴广告是很便宜的,找这些三轮车打广告,留下微信二维码,别留电话。

为什么不留电话呢?

因为电话不好记,一次没打通的话,以后就会忘记这回事了。

而扫码的话,只需几秒,申请加好友后小A这边的微信就会有记录,不存在忘记。

04分 销

可以找那些曾经被小A治愈过的患者,让他们做分销。一个疗程的药多少钱,每卖出一个疗程,可以给多少提成。他们自己就是很好的案例,要说服人比谁都强。

按小A说的,3盒基本能治愈,每盒6毫升。后续这个价格是可卖贵点的,他现在才卖100元一盒,太便宜了。

营销概念:适当调高价格,加上:3盒无效,双倍退款的口号。不要讲量,只讲效果。如果不这么说的话,别人一看量那么少,就觉得贵。?

例如小A可以说这个药太厉害,一下不能多用,要按规定来用。不是看量的,是看效果的。总之话术可以灵活多变。

三、线上引流

线上是做不了正骨推拿拔罐刮痧业务的,但是那些线下积累的素材可以给把小A打造成一个民间理疗师人设,这对线上引流也有很大的帮助。

贴吧上多得是这种问怎么治疗,被困扰多年的人,所以可以去贴吧引流。

然后还有知乎:

一样非常多被困扰的患者在咨询治疗办法。添加V信咨询:xshktl888免费详细学习。

无论是贴吧还是知乎,都不能直接发广告,那样是低级营销号做的事情。这样会被删,甚至会被封号的。要去以分享知识的方式写东西。

例如:体藓和股藓,是怎么引起的?

从中医的角度辩证上看。用自己的语言,结合自己患者的案例,把中医的辩证看法描述出来。

主要讲平时应该如何注意饮食啊,注意各种过敏源啊。顺便晒出自己的人设,证明自己是开理疗馆的。但不能直接说出药的事情,就说自己对这个病了解非常深,研究了多年。?

如果有人回复和讨论这方面的知识,就让对方私聊自己。

以上是贴吧或知乎回答部分。

而知乎文章呢,则写自己的理疗馆日记。把患者的病,发病原因,治疗方法,都写出来。总之以日记的形式去写,不要推销东西。

这样大家都看得出小A确实是一个正经的理疗馆,不是个江湖骗子。

通过私信勾引到微信,那就可以通过微信人设和朋友圈转化了。

有了线上和线下的引流,小A完全不愁卖不出药,不愁没客人。当然前期肯定是辛苦点的,但是能赚钱啊。

四、后续变现

有了影响力就可以收徒了。如果小A一年能凭理疗馆赚得到50万,那么3万收一个徒弟基本没啥问题。

给不起钱的,就让他帮忙引流给提成,抵扣学费。做本地市场,有了影响力,收徒是很简单的。

后面可以把理疗馆,打包成项目,玩品牌加盟。

理疗行业的品牌加盟有多赚钱,大家应该都知道。虽然不算特别轻资产的运营,但也绝对不重,何况小A都已经赚了不少钱了。

毕竟这些可以不涉及大型设备,资本重不到哪去的。之前有个客户,是搞瘦脸减肥的,发明了一套什么耳朵穴位减肥疗法,就靠这个技术搞加盟,也弄了10多家。

无非就是派业务员,去找人,然后开线下讲座,来自己的理疗馆考察。在讲座的时候勾引一下,怎么也能签下几个人。

怎么勾引?

就是总部的免费技术培训扶持啊,物料的支持啊(包括药物)。

接着在公众号上发发理疗馆经营的技巧,以及赚钱案例:

以前自己的发家史,是怎么一步一个脚印走到了现在的,我可以,你们也可以。只要加盟,我就把这套东西毫无保留地传授给你们。?

这样的话,怎么不能做大呢?怎么不能找到加盟的人呢?

因为本次的YQ,大健康产业会被越来越重视,从资本的投融资事件就能知道了,仅仅4月份上旬,医疗健康的投融资事件,足足占比14%;

只要YQ过去了,到时候线下的理疗馆生意肯定就会恢复了,说不定还会有报复性增长。

前几天我问小A,他说已经开店一个月了,就恢复了8成左右的生意,所以YQ这块完全不必担忧!

人生就是这样,在起起落落中看开,在跌跌撞撞里成长。

用悲观的目光看一切,好运也都会躲着你走;用乐观的心态对世界,再平淡无奇的日子也会开出花朵。